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第二五三节 大客户

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梅卿瑶的话语,很好的切中了问题的关键。杜立鼎之所以一口气抛出去那么多的0day漏洞,一方面确实是为了直接把那些杀毒软件公司打的毫无还手之力,另外一方面,他还有一个很重要的目的,就是希望能够通过这个做法,引起国家的注意。

“是的,我确实有这个想法,如果可能的话,我很愿意和官方展开一些合作。说句开玩笑的话,大概是全国范围内,最大的一个客户就是政府了,要是能够把他们发展成为我们的客户,那我们可是能够赚到不少的钱。”

对于和政府合作,杜立鼎确实有这个想法。但是他想的不是要攀高枝,抱大腿,利用官方的力量来做什么不合法的事情,而是希望能够让官方成为他的一个客户——对于政府,杜立鼎是很乐意把他们看做用户的。毕竟某种意义上,这可以算是中国乃至世界上规模最大,交易额度也最大的公司了。

以官方的员工数量,对软件的需求量自然是极大的,他们在这上面也会花费很多的资金。如果成功的把政府部门变成了自己的用户,对任何人来说都是有了一个最为稳定,收入也最丰厚的客户——君不见连想都已经坑到了那个份上,还不是全靠着政府采购,活的依然滋润无比?

当然,杜立鼎知道自己没有柳老的那种路数,想要一上来就立即打通所有关节,自上而下的施加压力,一下子就拥有这个大客户不太可能。但是,只要有足够的技术在,杜立鼎也相信自己可以把用户全都挖过来。

只不过想要拉拢这个用户,也需要一些手段罢了。

“想要发展政府这个客户,其实无非就是两条路。一条是拉关系找门路,另外一条就是靠着自己的实力,让他们注意到我们。前者的话,咱们这一次特别聘请了郝总来做咱们的产品经理,就是看中他的那些关系渠道,而后者嘛……这些官员们对于技术不是特别敏感,想要让他们知道咱们的实力,那就得搞个大新闻,让他们不得不注意到我们才好。”

作为一个科技公司的老总,杜立鼎并不是特别喜欢在拉客户的事情上下功夫。但是政府这个客户实在太大了,他也不得不做出来一些措施,以便能够建立合作关系。他并非没有想要拉关系的做法,但是在他看来,仅仅如此还不够。

那些官员们和私企的管理者们是不一样的。私企的管理者往往都是锱铢必较的,为了省钱,他们对于那些新生事物很敏感,可是官员们没有这个敏感程度。

想要真正让政府注意到森兰,使用森兰的技术,那就得搞出来一些更大的动作。当所有人都在谈论自己的时候,那些迟钝的官员才有可能来和自己寻求合作。

正因为如此,他才一出手就直接把目光瞄准了Windows系统:这个动作足够大,足以吸引所有人的目光,尤其是国内的这些官员们,更会对此非常在意。

操作系统这种东西,本身自己就有很多的漏洞。就像这一次杜立鼎一口气抖出来的200多个漏洞,其实原本都是微软自己找出来的,杜立鼎不过是提前把它们都拿了出来而已。而这些漏洞如果被人利用起来,自然就会是很大的麻烦。对于企业来说,泄漏的是商业机密,对于国家来说,泄露的可就不一定是多么重要的东西了。

而且对于国内的政府部门来说,还有一个问题需要注意:微软说到底也是个美国公司,他们不可能把自己的所有秘密全都对着中国敞开,更不可能和中国一条心。别说微软没注意到的漏洞可能被利用,微软的系统里面,说不定还有着微软特别留下的后门。

这样的事情并非不可能,美国人在这方面也一向没什么节操。正因为这样,在杜立鼎记忆之中,多年以后,微软搞出来了Windows的中国特供版,可以向中国敞开代码,不再保留秘密。

可是能够逼着微软那么做,得是20年后的中国才差不多。没有世界第二的体量,想要让微软这样的行业霸主低头也是稍微有些难。既然又想要安全,又担心微软暗中下绊子,国内的部门自然也得找人合作,维护自己的安全。

“比起来外国人以及咱们那些不思进取的同行,咱们绝对是技术实力更强,对国家帮助更大的一个。既然如此,国家也就自然而然更愿意和咱们合作,这不足为奇。”

现在的杀毒软件公司,确实有着不少的政府关系。但是这样的关系也是建立在他们有用的基础上的。要是森兰公司能够提供更多的贡献,不必说也知道,他们的合作没法维持下去了。

而有了这些部门的支持,森兰公司也能够更好的立足了。

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